این پایان نامه در قالب فرمت word قابل ویرایش ، آماده پرینت و ارائه به عنوان پروژه پایانی میباشد
فصل اول: كليات
مقدمه :
مطالعات گوناگون در زمينه تبليغات نشان مي‌دهد كه مكانيسم هاي رواني در زمينه تبليغات تجاري و سياسي-عقيدتي و روابط عمومي متفاوت اند، زيرا تبليغ يك كالا به مراتب ساده تر از تبليغ يك فكر يا يك انديشه است و به همان نسبت روش‌هاي مورد استفاده از آن ها نيز با يكديگر تفاوت دارند. تبليغات ميليون ها انسان را كه به شيوه‌هاي مختلف زندگي مي‌كنند از طريق وسايل ارتباطي مخاطب قرار مي‌دهد، هدف اصلي تبليغات نفوذ در رفتار افراد بشر نيست ،براي دست يابي به چنين هدفي مبلغي بايد به عوامل موثر در طراز رفتن، افراد را بشناسد. اين امر ممكن نمي‌شود مگر اين كه از دانش‌هايي مانند مردم شناسي و جامعه شانسي و به ويژه روان شناسي ،روان شناسي اجتماعي كه در شناخت علل و چونگي رفتار افراد در جامعه هم نقش به سزايي دارند ، بهره بگيرد.
وقتي از تبليغات سخن به ميان مي آيد، بيشتر جنبه‌ي سياسي آن مطرح است ،زيرا تبليغات يعني تحت تاثير قرار دادن افكار و حالات بسياري از مردم در مورد مسائل جدلي وابسته به يك گروه يا جامعه در اين جا تبليغات از آموزش و پرورش كه با مسائل غير جدلي سروكار دارد، جدا مي‌گردد ،افزون بر اين بايد يادآورد شد كه همه فعاليت هاي مربوط به مسائل جدلي نيز در اين تعريف نمي‌گنجد زيرا چنانچه هدف از اين گونه فعاليت ها بيشتر روش ساختن بعضي مسائل باشد تا تغيير حالات و افكار نمي توان آن ها را تبليغات ناميد.
فلاحي، كيومرث ،اسكويي، عبدالله و همكاران (1384).
بيان مسئله :
چگونه از سليقه و تنوع آن در ميان كشورهاي هدف مطلع شويم ؟
اطلاعات آماري از نقش تبليغات با روش‌هاي مختلف آن و تاثير آن بر ميزان فروش در آن كشورها بدست آورده جمع بندي و نتيجه گيري نمائيم.
چگونگي جلب اعتماد و نظر مردم كشورهاي مختلف، اقوام و نژادهاي مختلف را در كشورهاي هدف بررسي نمائيم.
وضعيت اقتصادي و ملي چه تاثيري در نحوه خريد و ميزان خريد مردم كشورهاش مختلف دارد ؟
چگونه از عواملي مانند شناخت مناسب از عوامل سياسي، اجتماعي ،فرهنگي در افزايش ميزان خريد و تاثير گذاري تبليغاتي در راستاي اين افزايش استفاده كنيم.
فرضيه :
بين ميزان قيمت و فروش همبستگي مثبت وجود دارد.
بين رنگ و علاقه همبستگي وجود دارد.
بين ميزان قيمت به كيفيت همبستگي وجود دارد.
بين ميزان كيفيت به قيمت همبستگي وجود دارد.
بين ميزان فروش و قيمت ارتباط وجود دارد.
بين ميزان فروش و كيفيت ارتباط وجود دارد.
تعاريف عملياتي :
تبليغات : ارائه راهكارهاي مناسب و اجرايي براي بيان خصوصيات، كيفيت و ساير موارد موضوع براي معرفي هر چه بهتر آن در سطح جامعه .
ميزان فروش : بالا رفتن تاثير درآمد از جانب ارائه ي بيشتر محصول در ميان مصرف كنندگان يا بازار مصرف .
مفاهيم :
تعاريف نظري :
تبليغات : از كلمه بلاغت مي آيد به معناي شيوايي كلام و بيان و يا انتخاب روشي براي مناسب ترين نوع بيان
( تبليغات و بازاريابي فروش ).
تبليغات راهي براي رساندن پيام به ديگران از طريق ايجاد روابطي به منظور تغيير و دگرگوني در بينش، تفكر، خواسته ها و رفتار مي‌باشد كه براي رسيدن به اين منظور بايد مراحلي را پيمود زيرا نمي توان بدون طي كردن مراحل تكاملي ،اثرات تبليغ را مشاهده كرد.
( از تبليغات تجاري چه مي‌دانيم ؟ ).
عبارت است از كوشش كم و بيش سيستماتيك كه هدف نهايي آن شكل و دادن فرم به عقايد، نگرش ها و رفتار مردم در جهت خاصي كه مورد نظر مبلغ است.
ميزان فروش : مقدار كالايي كه به فروش مي رسد.
( مديريت خودشناسي ).
( تبليغات و بازاريابي فروش ).
فروش مثل پرت كردن توپ به عده زادي از اشخاص متفاوت است و ادامه دادن بازي با آن كساني كه توپ را پس مي اندازند خواهد بود.
( فروش به خودي خود رخ نمي‌دهد ) .
محصول : آن چيز كه حاصل و نتيجه انجام فرايندي توليدي يا مولد باشد.
( تبليغات و بازاريابي فروش ) .
هرچيز كه بتوان به بازار جهت جلب توجه ،خريد، استفاده يا مصرف ارائه نمود و ممكن است خواسته يا نيازي را بتواند برآورده كند.
متغيرها :
محصول :كالايي كه به ازاء فعاليت ها و عمليات توليدي هر موسسه يا كارخانه يا شركت و يا تفكري توليد شود محصول عملياتي همان موجود مي‌باشد.
(اثر تبليغات بر ميزان فروش محصولات )
متغير مستقل :تبليغات ( تلويزيوني )
متغير وابسته : به ميزان فروش ( ريال ،دلار )
تعديل كننده :كيفيت محصولات و فرهنگ مردم – رنگ محصولات
هدف كلي :
- بالارفتن ميزان فروش در بازار بين المللي
هدف جزئي :
- افزايش ميزان فروش در كشورهاي شرق آسيا
افزايش ميزان فروش در كشورهاي جنوب شرقي آسيا